Glosario de Coaching

Que son las Preguntas Poderosas en Coaching

Las preguntas poderosas son preguntas abiertas que invitan al cliente a explorar nuevas perspectivas, profundizar en su autoconocimiento y generar insights que le impulsen a la accion. Son la herramienta central del proceso de coaching y lo que distingue al coach de un asesor o consultor.

Origen e historia

El arte de preguntar poderoso tiene raices en el metodo socratico (siglo V a.C.) y fue formalizado en el coaching por la International Coach Federation (ICF), que lo incluye como una de las competencias nucleares del coaching profesional.

Como se aplica en coaching

Son abiertas: Comienzan con Que, Como, Cual, Para que... Evitan el Si/No como respuesta.
No contienen la respuesta: No son preguntas disfrazadas de sugerencias ('Has pensado en...?').
Generan movimiento: Mueven al cliente hacia adelante. 'Que necesitas para dar el siguiente paso?' en lugar de 'Por que no lo has hecho?'
Estan en el marco del cliente: Parten de lo que el cliente ha dicho, no de la agenda del coach.
Ejemplos: 'Que es lo que mas te importa de esto?' / 'Como sabras que lo has logrado?' / 'Que te impide empezar manana?'

Beneficios para el cliente

Generan autoconocimiento profundo en el cliente
Producen insights que el cliente no habria alcanzado solo
Aumentan la responsabilidad y el compromiso
Son la base de cualquier proceso de coaching efectivo
Se pueden usar en liderazgo, management y relaciones personales

Herramienta interactiva disponible en CoachPro Tools

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Lectura recomendada: Preguntas poderosas en coaching: la guia definitiva

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